Bálsamo labial de Kobee: ¿Qué pasó con la marca después de Shark Tank?

Si bien los estantes de belleza y cuidado de la piel a menudo están repletos de productos de cientos de marcas, algunos dirigidos a inquietudes específicas, otros son productos de belleza inesperados que le brindarán una rutina multipropósito, todo con el fin de ayudarlo a sentirse mejor, pero no siempre es lo mejor para el medio ambiente. Con eso en mente, ha surgido una nueva generación de fundadores, que no solo seleccionan productos básicos, sino que también ponen la sostenibilidad al frente de su misión. Ingresa Kobe Harris, fundador de Kobee’s Lip Balms. En 2019, Harris era un estudiante universitario en la Universidad Loyola de Chicago y seguía una carrera como médico cuando él y un profesor realizaron un estudio sobre las abejas y la sostenibilidad, un proyecto que cambió su vida para siempre.

Invirtió 200 dólares, que le prestó su madre, para comprar los ingredientes del bálsamo labial y el embalaje sostenible, y utilizó a sus compañeros de trabajo salvavidas de verano como grupo focal para probar productos, lo que claramente funcionó a su favor. A finales de ese verano, los bálsamos labiales de Kobee vendieron hasta 15.000 dólares en un día, por lo que, naturalmente, su siguiente paso fue ingresar al Shark Tank. El joven fundador se mostró alerta e imperturbable durante la mayor parte de su presentación, provocando vítores y aplausos de los panelistas mientras nos contaba su historia. Si bien están orgullosos de su espíritu emprendedor (incluso la panelista invitada Kendra Scott se relacionó con su búsqueda), todos los tiburones excepto uno se retiraron del trato. Robert O’Leary presentó un trato que, lamentablemente, Harris podría negarse, dejando el tanque de tiburones con las manos vacías.

Cuando Kobe Harris apareció en un episodio de la temporada 16 de «Shark Tank», sabía exactamente lo que quería. Sus bálsamos labiales, formulados con cera de abejas, aceite de coco, aceite de semilla de girasol y mantequilla de mango para «retener la humedad, la confianza y la transparencia», fueron lo más destacado de la marca; sin embargo, rápidamente se expandieron a exfoliantes labiales, barras de loción, aceites para cutículas y ungüentos para manos. Para ver qué tiburón estaba listo para «arrugarse y unirse a la colmena de Kobee», pidió una inversión de 300.000 dólares para una participación del 6% en la empresa. Con cierta intriga de los tiburones, explicó que su modelo de negocio se centraba únicamente en las ventas online directas al consumidor y una tienda en Amazon. Después de que Harris aprendió a utilizar las redes sociales, publicar anuncios en Facebook y crear videos en TikTok, Kobee’s Lip Balms aceleró y alcanzó $1.5 millones en ventas, en camino de terminar el año con una ganancia neta que oscila entre $700,00 y $800,000.

Lori Greiner fue el primer tiburón en retirarse del trato dado el ya abarrotado mercado de bálsamos labiales naturales. Citando las mismas razones, Kendra Scott, Mark Cuban y Daymond Green también se retiraron del acuerdo, dejando a Harris con la propuesta de Kevin O’Leary de 300.000 dólares por una participación del 20% en la empresa. Después de algunas negociaciones, el panelista lo redujo a una participación del 15%, pero aún así no valió la pena para Harris y rechazó respetuosamente el trato.

La aparición de Kobe Harris en 2024 en “Shark Tank” fue una verdadera lección de negocios: el hecho de que reciba una oferta no significa que tenga que aceptarla, especialmente si no es la adecuada para usted. Después de su presentación, el clip de Harris negociando con Kevin O’Leary, preguntándole por qué renunciaría a una participación en su empresa cuando podía obtener un préstamo, obtuvo más de 80 millones de visitas y 5 millones de «me gusta», lo que impulsó significativamente las ventas de su negocio.

Posteriormente, la empresa comenzó a ampliar su línea de productos con bálsamos SPF y diferentes variedades de exfoliantes labiales y ungüentos para manos. Para el fundador, abandonar el trato no fue un golpe final para él ni para su negocio. «Tenía confianza en lo que estaba haciendo y en lo que estaba construyendo. Sabía que estaría bien más adelante», dijo durante el reportaje del séptimo aniversario de la marca en YouTube.

Al igual que su compañera competidora de «Shark Tank», Aliyah Marandiz de Sugardoh Hair Removal, el bálsamo labial de Kobee todavía está en el negocio al momento de escribir este artículo. De hecho, la marca obtiene entre 3 y 4 millones de dólares en ingresos anuales con un patrimonio neto total estimado de 14 millones de dólares (según Shark Tank Companies). Parte del éxito de la marca sigue siendo su transparencia y practicidad, componentes que fueron cruciales para Kobe Harris durante su presentación. Por un lado, su sitio web muestra una serie de preguntas frecuentes que reconocen y analizan las preocupaciones de los consumidores. Uno señala que algunos bálsamos labiales pueden llegar con grumos o granulados, pero asegura a los consumidores que sus proveedores y prácticas de fabricación siguen siendo los mismos: es el resultado de las propiedades físicas de la mantequilla de mango.

Además, sus productos son más asequibles, incluidos bálsamos labiales por $ 7, bálsamos para manos por $ 56 y lociones en barra por $ 41. Con ventas constantes, sabores de temporada y elogios de los consumidores por su hidratación de nivel superior y su uso multipropósito, los bálsamos labiales de Kobee son algunos de los mejores productos de belleza «Shark Tank» que todavía puedes comprar hoy en día.

A partir de agosto de 2026, Kobee’s Lip Balms continúa basándose en las bases establecidas por la marca. Kobe Harris está retribuyendo con su circuito Kobee50 de Nueva Inglaterra más reciente. El fundador visitó estados a lo largo de la costa este para donar colmenas a los apicultores locales para que Kobee’s Lip Balm tenga una fuente local de cera de abejas para sus productos.

Para las nuevas variedades de los productos principales de la marca, generalmente puede contar con sabores de edición limitada que se presentarán durante diferentes temporadas y días festivos, incluidos caramelos de maíz, especias de calabaza y rosas de frambuesa. Cuando se trata de agregar nuevos productos a su lista, Harris cree en una fabricación lenta y constante, primando la calidad sobre la cantidad. «No solo estamos pensando en cómo podemos crecer hasta llegar al próximo producto; también estamos pensando en cómo ese próximo producto no solo afectará al negocio en su conjunto, sino también a las personas a las que tocará cuando salga», explicó en el artículo de YouTube de su marca.

Pero lo más importante para el fundador es servir de modelo a seguir para ayudar a otros a creer en sí mismos. «Me gustaría que la gente supiera que pueden apostar por sí mismos y apostar por sus ideas y hacer algo que no sólo les impacte a ellos sino que impacte a las demás personas que los rodean», enfatizó.