El legado de Fenty Beauty y Rihanna en la reinvención de la industria cosmética

Al convertir la inclusión en la estrategia comercial y redefinir los estándares del mercado, Fenty Beauty ha consolidado a Rihanna como un ícono comercial y ha posicionado su marca entre los principales actores de la industria global de belleza.

Cuando Rihanna lanzó Fenty Beauty en 2017 en asociación con el conglomerado francés LVMH, pocos predijeron que la marca se convertiría en una de las fuerzas más disruptivas de la industria cosmética. En un sector utilizado a estándares limitados de representación y variedad, la entrada del artista de BarbAdense introdujo un nuevo paradigma y, con él, una nueva expectativa del mercado.

La propuesta fue clara: ofrecer productos de alta calidad con una paleta verdaderamente inclusiva. El lanzamiento simultáneo en 1.600 tiendas en 17 países marcó un debut ambicioso, consolidado por una línea de 40 tono, un número que pronto llegó a 50. Esta decisión, además de ser estratégica, simbolizó un reposicionamiento del concepto de diversidad en la industria de la belleza. El impacto fue tan inmediato que generó el efecto Fenty llamado, un fenómeno que obligó a los competidores a reevaluar sus formulaciones, ampliando sus ofertas a audiencias históricamente descuidadas.

Pero la estrategia de Fenty Beauty va más allá de la multiplicidad cromática. El rigor técnico en la formulación del producto, diseñado para cumplir con una amplia variedad de subtones y texturas de la piel, ha mostrado una comprensión sofisticada de lo que significa, en la práctica, ser inclusivo. El objetivo no era solo representar, sino que se reunía con excelencia.

Este enfoque se ha traducido rápidamente en resultados expresivos. Solo en los primeros 40 días de operación, la marca recaudó $ 100 millones en ventas. Desde entonces, sus ingresos anuales flotan entre $ 500 millones y $ 1 mil millones, con un promedio de alrededor de $ 600 millones, colocando a Fenty Beauty en una posición prominente en el mismo nivel gigante que L’Oréal y Estée Lauder.

Sin embargo, ni siquiera un modelo de negocio exitoso es inmune a los desafíos. En 2025, la marca enfrentó una desaceleración en el ritmo de crecimiento, especialmente en su intento de consolidarse en el mercado chino, un escenario descrito como «desafiante» por el propio grupo LVMH. La intensificación de la competencia con marcas como RARE Beauty y Kylie Cosmetics también ha elevado el nivel de requisitos estratégicos, que requieren la renovación constante del producto y el mantenimiento de la participación del consumidor.

El éxito de Fenty Beauty, sin embargo, es solo una faceta del imperio comercial de Rihanna. Su marca de lencería inclusiva, Savage X Fenty, se lanzó en 2018, se convirtió en otra cadena relevante, con $ 150 millones en ventas para 2023 y una participación estimada de $ 270 millones. La expansión del segmento de cuidado de la piel con Fenty Skin y contratos publicitarios de alto perfil, como su reciente asociación con Dior como la cara del perfume J’adore, consolidan su imagen como uno de los empresarios más influyentes de hoy.

Más que una celebridad con una línea de productos, Rihanna se ha establecido como un catalizador para los cambios estructurales en uno de los sectores más competitivos en el mercado global. Fenty Beauty, al hacer que la inclusión sea una ventaja competitiva real, demostró que la representatividad puede y debe tratarse como una base estratégica para la innovación y el crecimiento.