«El mercado crecerá y se volverá más premium», ejecutivo de Bormioli Luigi

Simone Baratta destaca el gran potencial para cumplir con la perfumería brasileña y el mercado de cosméticos de alta calidad

Especializado en la producción y decoración de envases de vidrio de alta calidad para mercados de perfumería y cosméticos, Bormioli luigi – Compañía fundada en 1946 en Parma, Italia, participó en FCE Cosmetique 2025, celebrada el mes pasado en São Paulo.

En ese momento, el director de la Unidad de Negocios de Belleza, Simone Baratta, hizo un balance de los cinco años de la compañía en el país y habló sobre la estrategia de expansión, en una entrevista con la innovación cosmética portal. «Creo que el mercado brasileño ya está trabajando con alta calidad, pero también hay espacio y una tendencia a la premiumización. Por lo tanto, espero que en el futuro tengamos productos aún más complejos y exclusivos. Es en este segmento del mercado que también queremos ser», dice el ejecutivo.

¿Es tu primera vez en Brasil?

No. Estamos celebrando el quinto aniversario de Bormioli Luigi do Brasil. Para esto, hemos trabajado con el equipo durante más de cinco años. Al principio, hay mucha actividad, ya que es necesario establecer relaciones con socios, proveedores y clientes, conociendo el mercado tanto como sea posible, solía venir dos o tres veces al año. Después de todo, es importante estar presente. Por otro lado, hay un equipo local, además de mis colegas en Italia, que también siguen el mercado de cerca y viajan con frecuencia. Tratamos de ofrecer un buen apoyo porque esta es una elección estratégica. Creemos que este es un mercado importante para nosotros.

¿Qué está trayendo a Bormioli Luigi al presente en esta edición de FCE?

Bormioli Luigi ha participado en la feria en los últimos cuatro años, aunque esta es la primera vez. Aprovecho la oportunidad para decir que es una excelente feria. Me impresionó la calidad de los expositores y visitas. Hay muchos contactos importantes.

¿Y estás lanzando un nuevo producto en la feria?

Sí, claro. Este año, presentamos algunos ejemplos de nuestras actividades y lanzamientos principales en Europa, donde utilizamos tecnologías muy complejas para desarrollar formatos y decoraciones nuevos y hermosas y hermosas, así como soluciones de vidrio ultraligeras, que es una tendencia importante en la actualidad.

Estamos promoviendo tecnologías como el flujo (la decoración tiene un efecto aterciopelado en la botella), diferentes sistemas de cierre y opciones de impresión variadas, que son

Realmente interesante para este mercado. Ofrecemos diferentes tipos de cuellos de botella a la misma botella, porque hoy la mayoría de los productos buscan ser reciclables y el cuello de botella tiene un papel aún más relevante. Todavía hablando de decoración, estamos proponiendo algunas soluciones innovadoras, como la pintura interna que en versiones metálicas, proporciona un efecto reflejado en el vidrio. Estamos promoviendo tecnologías como el flujo (la decoración tiene un efecto aterciopelado en la botella) y otros efectos. .

Finalmente, también presentamos una nueva colección de botellas estándar: elementos estándar desarrollados específicamente para satisfacer nuevas necesidades, tendencias y generaciones. Muchos de estos lanzamientos están inspirados en Econcept: son muy ligeros, producidos con PCR, con mejoras electrónicas y 100% de energía de fuentes limpias y renovables. Con esto, el impacto ambiental y la huella de carbono son significativamente más bajos.

Bormioli Luigi tiene estructura aquí en Brasil, ¿verdad?

Sí, tenemos una estructura en São Paulo, en el vecindario de Pinheiros, compuesto por tres profesionales responsables de ventas, cadena de suministro (cadena de suministro) y servicio técnico. También tenemos una asociación con una consultoría para apoyar la gestión administrativa y financiera

¿Bormioli Luigi mantiene el stock local? ¿Se hace la decoración aquí?

Sí, tenemos un buen almacén. Además, tenemos asociaciones con decoradores locales. Por lo general, nuestro modelo consiste en exportar desde Italia la botella de vidrio Flint y realizar la decoración en Brasil, ya que debemos ser lo más flexibles posible. La misma botella puede tener diferentes opciones de acabado, y es mejor terminarla localmente para rastrear las variaciones de la demanda del cliente y reducir el tiempo de respuesta al mercado

Con respecto a la competencia, ¿podemos decir que el principal competidor es Wheaton, por ejemplo?

Wheaton es el jugador principal en este mercado. Es una empresa sólida, históricamente establecida en Brasil, que ofrece un buen servicio a los clientes. Sin embargo, creo que el mercado necesita más opciones. No se trata solo de ser mejor o tener un precio más competitivo, sino ofrecer alternativas, tal vez soluciones aún no disponibles en el mercado local, proporcionando una garantía importante de la continuidad del negocio, la diversificación y el plan de contingencia. Creo que el mercado está creciendo y caminando hacia la premiumización. Hay espacio para nosotros y otros jugadores.

Es decir, ¿hay espacio para todos?

Hay espacio para todos los que pueden ofrecer un buen producto. El mercado de belleza en Brasil y en el mundo es muy exigente y prometedor. Creo que es un sector muy dinámico y resistente, porque los clientes tienen una gran capacidad para desarrollar nuevos productos e interpretar las necesidades del consumidor final. Pero es esencial poder ofrecer productos que entreguen el valor esperado por parte de este consumidor, ya sea en diseño, visibilidad, sostenibilidad, innovación o reconocimiento de marca. Esto no es para nadie.

¿Podría nombrar a algunos clientes importantes en Brasil?

Hoy tenemos una buena asociación con el Grupo Boticário y Nat & Co, que son los más relevantes, pero también servimos a otros clientes, como Casa Granado. Casa Granado se ha destacado mucho: son muy creativos, están creciendo y tienen buenas ideas. Incluso creo que hay espacio en este mercado para nuevas empresas. ¿Por qué no? Hay mucha creatividad en Brasil cuando se trata de belleza.

Bormioli Luigi es reconocido por envases de alta calidad. ¿Cómo equilibra la funcionalidad, la estética y la sostenibilidad?

Este es nuestro negocio y nuestra esencia. Bormioli Luigi siempre ha sido un jugador de alto nivel en el mercado. Creo que Brasil ya funciona con productos de alta calidad, pero hay espacio para la premiumización. Espero que en el futuro tengamos botellas aún más sofisticadas y exclusivas. Podemos ofrecer viales transparentes e intensos, nuevas formas y soluciones que respeten completamente los requisitos técnicos, como dimensiones, cuellos de botella y compatibilidad con las tapas. Esta es la estrategia para posicionar nuestros productos en Brasil: ofrecer algo que aún no está ampliamente disponible en el mercado local, ya sea en términos de calidad o soluciones en vidrio y decoración.

¿Qué pasa con los mercados locales? ¿Cómo se ve a Brasil y América Latina como potenciales? ¿Hay planes de expansión?

Mientras comenté, celebramos nuestro quinto año en Brasil y estamos muy satisfechos con el crecimiento, ya que hemos podido establecer buenas asociaciones. Estamos abriendo el mercado y estamos completamente convencidos de que esta es la mejor decisión. Brasil tiene un gran potencial, es dinámico y la población tiene una cultura fuerte centrada en la belleza y el perfume. Además, hay espacio para ofrecer productos de mayor calidad. Nuestra estrategia también es apostar en este segmento premium, presentando alternativas a las soluciones locales. En estos cinco años, establecimos la estructura, ampliamos nuestro rendimiento y fortalecemos la relación con proveedores y clientes. En el futuro, no descartamos la posibilidad de instalar operaciones locales, aunque esto no se prevé a corto plazo.

¿Hay planes para la producción local en Brasil?

En el futuro, podemos considerar su propio servicio de decoración en el país. Todavía no tenemos nada planeado o confirmado, pero creo que puede ser una opción interesante. Somos un negocio familiar, lo que nos hace bastante ágiles y flexibles en las decisiones. La compañía está abierta a nuevas inversiones y oportunidades.

¿Trabaja con distribuidores o opera directamente en Brasil?

Nuestro equipo es responsable de toda la operación: desde la importación de vidrio desde Europa hasta el acabado, la logística y la venta hasta el cliente final.

¿Le gustaría agregar algo más?

Estamos aquí y la estrategia de Bormioli Luigi debe ser muy clara para todo el mercado. No solo vinimos a probar. Vinimos a ofrecer alternativas de valor agregado. Estamos convencidos de que el mercado será cada vez más receptivo a esta propuesta, ya que crecerá y se volverá más premium.