En reestructuración, Avon debuta en el comercio minorista farmacéutico con asociación en 360 tiendas en MG

Movement consolida la expansión física de la marca y refuerza su estrategia multicanal en Brasil.

Avon amplió su presencia en el comercio minorista brasileño al iniciar, en octubre, la distribución de su portafolio en las 360 tiendas de Drogaria Araujo, la mayor cadena farmacéutica de Minas Gerais. La entrada en el canal farmacéutico supone un paso más en la estrategia de expansión física de la compañía, que recién comenzó a operar en el retail en 2024, tras décadas centrada en el modelo de venta directa.

En las unidades de Araujo, los consumidores pueden encontrar artículos de las categorías de cuidado de la piel, cuerpo y maquillaje, incluyendo productos de las líneas Renew, Avon Care, Clearskin y Color Trend, así como humectantes corporales, cremas para manos y aceites de acabado. La llegada al comercio minorista farmacéutico busca aumentar la comodidad, ampliar los puntos de contacto y fomentar la experimentación de productos.

Según la compañía, la presencia en tiendas físicas fortalece la omnicanalidad e impulsa otros modelos de venta al aumentar la exposición de la marca. «Nuestro objetivo es facilitar el acceso a la marca en diferentes canales y ocasiones de compra. El retail farmacéutico se suma al comercio electrónico, la venta directa y las cadenas de belleza, reforzando nuestra estrategia multicanal», afirma Agenor Leão, vicepresidente de Negocios de Natura.

La expansión también sigue al reposicionamiento de Avon en América Latina, que implica revisar el portafolio, modernizar líneas estratégicas e invertir en investigación. En 2023, el centro global de innovación de la marca fue trasladado de Estados Unidos a Cajamar (SP), donde se ubica el principal polo de desarrollo cosmético de Natura en el hemisferio sur.

Con la entrada a Araujo, Avon ahora está presente en más de 500 puntos de venta en Brasil y planea expandirse a otras grandes cadenas minoristas farmacéuticas en los próximos meses.