La colección Wicked de REM Beauty debuta con $1 millón en ventas

Impulsada por el lanzamiento de la colección temática Wicked, la marca duplica sus ventas año tras año, consolidando su posición en el mercado entre el consumidor de la Generación Z.

REM Beauty, la marca de belleza de la artista Ariana Grande, ha logrado un éxito rotundo con el debut de su nueva colección temática, coincidiendo con el estreno de la película Wicked: For Good. La colección, que ofrece una variedad de productos para labios, ojos y cutis inspirados en los personajes Glinda y Elphaba, demostró instantáneamente la fortaleza de la marca en el mercado.

El éxito fue cuantificado por el propio CEO, André Branch, quien reveló una hazaña impresionante: la marca generó 1 millón de dólares en ventas en sólo tres horas en su canal de venta directo al consumidor (DTC) el 1 de octubre, lo que representa un aumento del 100% respecto a los resultados del año anterior. El crecimiento se extendió a los socios minoristas, y las ventas en Ulta Beauty se duplicaron con creces en comparación con 2024.

Estrategia Multicanal y Captación de Consumidores

La colección llega en un momento de crecimiento acelerado para la marca, cuyas ventas de DTC se han más que duplicado año tras año, mientras que las ventas con su socio Ulta Beauty se han disparado con un crecimiento de dos dígitos. La estrategia de REM Beauty se centra en ampliar su afinidad con el consumidor de belleza de prestigio a través de un enfoque multicanal, con lanzamientos programados para Ulta Beauty y Sephora.

Branch destacó la inteligencia detrás de la base de clientes de la marca, que en su mayoría está compuesta por un 70% de la Generación Z. “Estamos obteniendo esta superposición de fanáticos de su mundo y su música, pero ahora también estamos obteniendo el consumidor de belleza de prestigio”, dijo el ejecutivo. Esta doble audiencia valida la misión de la marca de ser vista más allá de una empresa liderada por celebridades, sino más bien como un actor confiable y proactivo en el segmento de prestigio.

El apetito de los consumidores por la primera colección de Wicked el año pasado le dio a la marca la confianza para invertir en una línea ampliada para la segunda entrega de la película. La filosofía es clara: la marca debe llegar al consumidor donde esté. «Si los consumidores obtienen información de TikTok, deben estar en TikTok. Si quieren comprar en Sephora o Ulta, deben estar en Sephora o Ulta», concluyó Branch, reforzando la importancia de una presencia coherente y centrada en el cliente en todas las plataformas de comercio electrónico y minoristas.