REGIANE BUENO: De 10 esmaltes de uñas vendidos en el país, 3 son atrevidos

VHielo-PAGresidente de metroairero desde Coty Brasil y Latelmetro cuenta cómo la apreciación de las manicuras ha sido estratégica para el liderazgo de la marca

Por Estela Mendonça

Establecer una relación estrecha con capacitación, beneficios exclusivos y valoración profesional de las manicuras, como ya es una práctica común en el mercado profesional de cuidado del cabello, es una de las estrategias para la marca De color subidode la CotíEl liderazgo del mercado de esmaltes de uñas brasileños.

Regiane Bueno, vicepresidenta de marketing de Coty Brasil y Latam, en una entrevista con Innovación Cosmética, explicó la importancia de iniciativas como Risqué Manicores, embajadores arriesgados y puntos por puntos de ventas notables, así como inversiones en investigación de mercado y desarrollo de mercado. . «Somos constantemente conscientes de las tendencias globales, la investigación de mercado y las preferencias del consumidor, transformando estas inspiraciones en productos asequibles, de alta calidad y rendimiento», dice

Cuando se creó la plataforma Risqué Manicores y ¿cuáles son los objetivos?

La plataforma Risqué Manicores se lanzó oficialmente en 2024 durante el Congreso de Manicura de la Feria de la Feria de Belleza. El objetivo principal de la plataforma es fortalecer la relación de la marca con las manicuras, que es una audiencia muy importante y estratégica para los arriesgados. La iniciativa busca valorar, habilitar y ofrecer beneficios exclusivos a los profesionales de la industria.

¿Qué cursos de capacitación se ofrecen en la plataforma y cómo se enseñan?

Nuestra plataforma ofrece una amplia variedad de cursos a través del programa de capacitación «Universidad de Colores», desarrollado en asociación con Tamboro y basado en la metodología de microLearning. Este enfoque utiliza contenido corto y enfocado, asegurando un aprendizaje de alta calidad.

Los cursos cubren desde capacitación técnica básica hasta temas más avanzados como bioseguridad, emprendimiento y uso estratégico de redes sociales. El programa tiene la colaboración de profesionales de renombre, como Mirella Perdigão, una referencia en histología de uñas naturales, Sheila Nunes, una educadora destacada en el universo de belleza, así como Nácila Torres y Graz Brum, personas influyentes que comparten sus conocimientos y experiencias.

¿Cómo funciona el programa de fidelización?

El programa de lealtad «Colors by Point» se desarrolló estratégicamente en asociación con Cponria y permite a los profesionales acumular puntos al adquirir esmaltes de uñas arriesgados. Estos puntos se pueden intercambiar por cupones de descuento en una amplia variedad de sectores, ofreciendo beneficios exclusivos y prácticos para los participantes.

¿Podrías detallar la campaña gamificada de embajadores arriesgados?

La campaña de «Embajadores de Risqué» es una experiencia que alienta a las manicuras a completar misiones en la plataforma, acumulando puntos a través de actividades en el programa «Point Colors» y «University of Colors». Las 10 manicuras con el puntaje más alto hasta el 31 de diciembre de 2024 fueron invitadas a unirse al equipo exclusivo de embajadores de la marca. Reciben reconocimiento oficial, acceso temprano al atasco de noticias, invitaciones a eventos y ferias promovidas por la marca, así como descuentos exclusivos en la tienda Coty durante todo el año.

¿Cuál es la cuota de mercado de la marca arriesgada?

Somos líderes en el segmento de esmalte de uñas en Brasil. En 2024, por décimo año consecutivo, fuimos reconocidos con el premio mejor en las categorías esmalte de uñas y marca femenina, reforzando la confianza y preferencia de nuestros consumidores por parte de la marca. Según una encuesta de Nielsen, de cada 10 esmaltes de uñas vendidos en el país, 3 son arriesgados, lo que refleja la fuerza de nuestro rendimiento. Es de destacar que Brasil ocupa la segunda posición (datos globales) en el volumen de ventas de esmalte de uñas en el mundo, incluso moviendo miles de millones de reales por año.

¿Podría explicar cómo se ve la dinámica de la marca de la marca?

Adoptamos un enfoque que refleja directamente nuestros valores e incentivos para la autoexpresión. Nuestro equipo de marketing de Coty, en asociación con agencias especializadas, sigue las últimas tendencias en Brasil y el mundo para crear conceptos y productos originales, creativos y auténticos, traduciendo la esencia de la marca de una manera única. La colección Manicore Nail Polish, por ejemplo, se lanzó en septiembre de 2024, se desarrolló con la participación de cinco manicuras seleccionadas en una promoción especial. Compartieron sus historias con la marca y contribuyeron al proceso creativo de elegir los nombres de la colección que tiene mucho éxito.

¿Cuál es la estrategia de la marca para mantener el liderazgo en el mercado de esmaltes de uñas?

Somos constantemente conscientes de las tendencias globales, la investigación de mercado y las preferencias del consumidor, convirtiendo estas inspiraciones en productos asequibles, de alta calidad y rendimiento. Valoramos la democratización de la belleza, asegurando que nuestros productos cumplan con diferentes estilos, necesidades y ocasiones, reforzando nuestro compromiso de hacer que la belleza sea más inclusiva.

Nuestra proximidad a los consumidores también es esencial, ya que nos permite comprender profundamente sus deseos. Con esto, invertimos cada vez más en innovación y creatividad para ofrecer colores, acabados y tecnologías que se destacan en el mercado. En nuestro Centro de Investigación y Tecnología en Barueri, Greater São Paulo, recibimos a unas 100 personas al día para realizar «pruebas ciegas», con el objetivo de garantizar la calidad y la eficiencia de nuestros productos. Además, es importante destacar que estamos presentes en casi el 74% de las casas brasileñas, es decir, 7 de cada 10 brasileños tienen algún producto de coty en casa. La combinación de estos factores, junto con campañas y asociaciones estratégicas, fortalece nuestra posición como referencia en el sector.

¿Crees que esta iniciativa para conectar y valorar las manicuras es una tendencia en el segmento, ya que sucede en el mercado profesional de cuidado del cabello?

Sí, definitivamente. Esta iniciativa refleja una tendencia de personalización y valorización de profesionales de belleza, similar a lo que ya ocurre en el segmento profesional de cuidado del cabello. Es un reconocimiento de la importancia de estos profesionales como influyentes directos en el consumo de productos y la relación con los consumidores finales.

¿Qué características principales en el mercado brasileño del cuidado de las uñas? ¿Tiene alguna peculiaridad en comparación con otros países?

El mercado brasileño del cuidado de las uñas es reconocido por su diversidad y creatividad, presentando características únicas en comparación con otros países. Cuidar las uñas es parte de la rutina de belleza y autocuidado en Brasil, independientemente de la clase social. Es común para la alta frecuencia en el uso de servicios de manicura y pedicura, generalmente semanalmente, algo que diferencia a Brasil de otros mercados. Los consumidores brasileños valoran las tendencias creativas y personalizadas. Esta creatividad se acompaña de una amplia oferta de colores vibrantes y acabados adaptados a las preferencias locales. El mercado brasileño destaca las tendencias exportadoras y satisface las necesidades de los consumidores de una manera única.

¿Cuáles son las principales tendencias de este mercado para los próximos años?

Las tendencias en el mercado de esmaltes de uñas para los próximos años resaltan una gran diversidad. Entre los colores, el mousse moca, elegido por Pantone, rojo cereza, rosa espumoso y la mantequilla amarilla ha estado ganando protagonismo. En acabados, los efectos metálicos, cromados, brillantes y de perlas siguen siendo altos, mientras que el maximalismo y el minimalismo viven como estilos opuestos pero igualmente relevantes. Ya en las técnicas, las texturas de alivio son la gran innovación. Estas tendencias reflejan una mezcla de estilos, desde discretos hasta audaces, cumpliendo con todos los gustos.

¿Cuáles son las perspectivas para el mercado de la marca para la marca en los próximos años?

Las perspectivas para el mercado del cuidado de las uñas son prometedoras, impulsadas por el crecimiento del sector y la creciente valorización de la salud de las uñas. La tendencia de la skinificación, que aplica los principios del cuidado de la piel a otras áreas, como el cabello y las uñas, ha ganado prominencia, mejorando el esmalte y la durabilidad de los productos. Este movimiento cumple con la demanda de uñas más fuertes y más saludables, lo que aumenta la expansión del mercado y crea oportunidades para la innovación y el desarrollo de nuevos productos.

¿La promoción que le sucedió a las manicuras y resultó en la colección será recurrente? ¿Tendremos otras ediciones?

Siempre somos conscientes de las oportunidades para desarrollar proyectos que aumenten la categoría. Son iniciativas como la plataforma Manicres que reafirma nuestro compromiso continuo con las manicuras, valorando y apoyando a estos profesionales constantemente. Nuestro enfoque es desarrollar acciones estratégicas que promuevan cada vez más la democratización de la belleza y fortalezcan esta asociación esencial.

Obtenga más información sobre Regina Bueno

Regiane Bueno, actual vicepresidenta de marketing Coty Brasil y Latam, tiene más de 20 años de experiencia en el área, con una sólida trayectoria en grandes organizaciones nacionales y multinacionales de los sectores de alimentos, higiene y belleza, como coty, hipermarcas, Unilever, Unilever, Unilever, Unilever, Unilever, Unilever, Unilever, Arisco y Bestfoods. Graduado con un MBA de la Fundación Getulio Vargas, el Ejecutivo se destaca por su amplia experiencia en la gestión de equipos multifuncionales, profesionales liderantes e influyentes de diferentes países, culturas y áreas.

Actuando en Coty Brasil desde 2016, Regiane ha estado a cargo de las actividades de marketing de la División de Consumidores y desde entonces contribuyó significativamente a la consolidación de marcas en el mercado brasileño. Ella dirige mercados como México y Argentina y se enfoca en ampliar la relevancia de las marcas y productos de la compañía en la región. Las marcas bajo su liderazgo incluyen arriesgados, pasión, Bozzano, Monange and Zanaht & Bronze.