Un estudio revela que los envases más pequeños facilitan el consumo de productos premium

Un estudio de Worldpanel By Numerator muestra que los brasileños compran con mayor frecuencia, con menor volumen por visita y mayor presencia de productos premium, lo que requiere estrategias de precios y omnicanal

Una encuesta reciente de Worldpanel By Numerator revela cambios importantes en el comportamiento de compra de los consumidores brasileños, con un impacto directo en las estrategias de la industria y el comercio minorista. El estudio, presentado en un seminario web en noviembre, analizó datos del tercer trimestre de 2025 (3T25) e indica que los brasileños mantienen una alta frecuencia de visitas al punto de venta (POS), pero reducen el volumen comprado por viaje, lo que refleja un recorrido del consumidor más consciente y diversificado.

En los últimos tres años, la frecuencia de las visitas a los puntos de venta para misiones de abastecimiento aumentó un 32%, pasando de 19 veces por año, en 2024, a 24 veces en 2025. A pesar de comprar menos unidades por visita (de 27 a 22), el consumidor aumenta el número de categorías incluidas en la canasta, que aumentó de 33 para 36 artículos, mientras que el gasto promedio por compra disminuyó de R$ 158 para R$ 138.

Entre los distintos tipos de misiones de compra, la oferta registró un crecimiento de 2 puntos porcentuales, mientras que la reposición (-0,7 pp), la proximidad (-1,4 pp) y la urgencia (-0,3 pp) mostraron una caída. Además, la canasta de oferta ha registrado una mayor presencia de productos premium, contrariamente a la tendencia histórica de priorizar los rubros económicos. La estrategia observada es optar por envases más pequeños, que permitan acceder a productos de mayor valor sin comprometer el presupuesto del consumidor.

El estudio también mostró variaciones significativas a lo largo del mes. A principios de mes, el 27% de las compras se concentran en alimentación salada, bebidas e higiene y belleza; a mediados de mes, el 22% de las compras corresponden a tiendas de dulces y bazares; mientras que a final de mes, el 31% de las ocasiones involucran OTC, higiene y belleza, mascotas, limpieza, commodities y perecederos, siendo este período crucial para las misiones de abastecimiento.

También se observaron diferencias regionales. En el Norte, Nordeste, Gran São Paulo e Interior de SP, los consumidores mantienen un mayor volumen por vivienda y una alta frecuencia de visitas, ampliando la misión de oferta. En el Centro-Oeste se observa un menor volumen por vivienda y una caída en las visitas. En el Sur y Gran Río de Janeiro, el volumen por hogar se mantiene estable, con crecimiento de la misión de abastecimiento en el Gran RJ. En regiones como Este (MG y ES) e Interior RJ, el patrón se invierte, con menos viajes, más productos por carrito y crecimiento en la misión de abastecimiento.

Para Cynthia Guimarães, Account Manager de Worldpanel By Numerator, comprender estos matices es esencial para que la industria y el comercio minorista adopten estrategias omnicanal eficaces, precios segmentados y gestión de carteras, garantizando una mayor conversión y compromiso del consumidor en todas las etapas del proceso de compra.

El estudio refuerza que, en un escenario de consumidores más conscientes, los envases más pequeños y los productos premium se consolidan como herramientas estratégicas para incrementar el acceso y la frecuencia de compra sin comprometer el ticket medio.