Las fragancias se consolidan como artículo de regalo y se espera que superen los 4 mil millones de dólares en EE.UU.

Circana señala que las ventas de fin de año se verán impulsadas por la combinación de lujo (perfumes) y alternativas asequibles (sprays corporales y tamaños mini).

La temporada navideña de 2025 está oficialmente en marcha y las fragancias se están convirtiendo en uno de los artículos de regalo más populares entre los consumidores estadounidenses. Según el Informe de intenciones de compra navideña de Circana, aproximadamente uno de cada cinco consumidores compró fragancias como regalo el año pasado, y las intenciones de compra para la temporada actual tienen una tendencia al alza.

Circana proyecta un escenario prometedor, con ventas de fragancias de prestigio en el cuarto trimestre (Q4) mostrando un crecimiento bajo de un solo dígito y una vez más superando los 4 mil millones de dólares en Estados Unidos. El mes de diciembre es el principal impulsor, ya que representa alrededor del 60% de las ventas totales del cuarto trimestre, y el gasto máximo se produce en la semana previa y durante la semana de Navidad.

La estrategia mixta impulsa la demanda

Se espera que la demanda de fragancias este año esté impulsada por la búsqueda de ofertas en ambos extremos del espectro de precios:

Gama Premium: Incluye las más altas concentraciones (perfumes y eaux de parfums) y marcas de lujo.

Alternativas asequibles: Abarca tamaños mini, juegos de regalo y aerosoles corporales masivos, que están ganando una influencia significativa.

Los juegos de regalo de prestigio son un elemento vital y normalmente representan más del 25% de las ventas del cuarto trimestre. Si bien las fragancias de prestigio mantienen su dominio, el crecimiento de dos dígitos en las ventas masivas de fragancias observado hasta principios de noviembre sugiere que esta categoría desempeñará un papel más destacado durante el resto de la temporada navideña, gracias a una mayor innovación, especialmente en los aerosoles corporales masivos.